Google Ads, Meta, TikTok, LinkedIn : où investir votre budget pub en 2026 ?

Tout le monde vous dit de faire de la pub en ligne. Mais où ?

Votre comptable vous en parle. Votre voisin entrepreneur aussi. Et tous les commerciaux de la terre vous appellent pour vous vendre « la meilleure plateforme publicitaire du marché ». Google Ads. Facebook. Instagram. TikTok. LinkedIn. Chacun jure que c'est chez lui que vous trouverez vos prochains clients.

Le problème, c'est que vous n'avez pas un budget illimité. Vous dirigez une TPE ou une PME. Chaque euro compte. Et la dernière chose dont vous avez besoin, c'est de jeter 500 € dans un canal qui n'est pas fait pour votre activité.

Mauvaise plateforme = argent jeté par la fenêtre. Ce n'est pas un slogan. C'est la réalité que nous constatons chaque semaine chez HK COM en accompagnant des professionnels dans les Hauts-de-France.

Cet article est le comparatif honnête, chiffré et orienté action que personne ne vous a jamais fait aussi clairement. Pas de jargon inutile. Pas de discours commercial. Juste les données du marché 2025-2026, les vrais coûts, les vrais résultats — et surtout, la plateforme qui correspond à VOTRE situation.

Une pub au bon endroit peut transformer votre activité. Au mauvais endroit, c'est de l'argent brûlé. Voyons ensemble comment faire le bon choix.

Avant de choisir : comprenez la différence fondamentale

Avant de plonger dans les chiffres, il y a un concept clé à comprendre. Il existe deux grandes familles de publicité en ligne, et les confondre, c'est la première erreur que commettent la plupart des dirigeants.

La publicité d'intention, c'est Google Ads. Votre futur client tape « architecte intérieur Lyon » ou « plombier urgence Dunkerque » dans la barre de recherche. Il CHERCHE activement un prestataire. Il a un besoin, maintenant, et il veut une solution. Votre annonce apparaît pile au bon moment. C'est comme avoir une boutique dans la rue la plus passante de la ville, exactement quand le client pousse la porte pour acheter.

La publicité de découverte, c'est Meta (Facebook et Instagram), TikTok, LinkedIn et X. Votre futur client ne vous cherche pas. Il scrolle son fil d'actualité, regarde des vidéos de chats ou lit les posts de ses collègues. Votre pub l'interrompt. Pour qu'elle fonctionne, elle doit être suffisamment percutante pour capter son attention et créer le désir. C'est comme distribuer un flyer tellement beau et tellement pertinent qu'il arrête les passants dans la rue.

Ces deux logiques ne sont pas concurrentes. Elles sont complémentaires. La vraie question n'est pas « l'une OU l'autre » mais « laquelle en PRIORITÉ selon ma situation ? ». Et c'est exactement ce que nous allons voir.

Le comparatif plateforme par plateforme

Google Ads : le roi de l'intention d'achat

Google Ads, c'est la publicité qui répond à une recherche. Quand quelqu'un tape « devis cuisine sur mesure » ou « avocat divorce Lille », votre annonce apparaît en haut des résultats. Vous ne créez pas le besoin : vous captez un client qui a déjà décidé d'acheter.

Côté coûts, le CPC (coût par clic, c'est-à-dire ce que vous payez chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce) varie de 0,50 € à 6,75 € selon le secteur. Les services juridiques et le B2B sont les plus chers. Le taux de conversion (le pourcentage de visiteurs qui passent à l'action : appel, demande de devis, achat) tourne autour de 4 à 5 % sur le réseau de recherche, avec de belles surprises : jusqu'à 14,67 % pour les réparateurs auto et 13 % pour les services aux animaux. Pour une TPE, comptez un budget de 300 à 600 € par mois (soit 10 à 20 € par jour).

La force de Google Ads, c'est l'immédiateté. Vous lancez une campagne le lundi, vous recevez des appels le mardi. Et chaque euro est traçable. Prenons un architecte d'intérieur à Dunkerque : ses clients tapent « architecte intérieur Dunkerque » sur Google. Avec Google Ads, il apparaît en premier, devant tous ses concurrents, pile au moment où le prospect est prêt à appeler.

La faiblesse ? Dans les secteurs très concurrentiels, le coût par clic peut grimper vite. Et Google Ads n'est pas fait pour la notoriété pure : si personne ne cherche votre produit, vous n'aurez aucun clic.

Meta Ads : le couteau suisse du ciblage

Meta Ads regroupe Facebook et Instagram Ads. C'est la plateforme la plus polyvalente du marché. Avec 2,9 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, vous touchez à peu près tout le monde — et surtout, vous pouvez cibler avec une précision chirurgicale : âge, localisation, centres d'intérêt, comportements d'achat, et même des audiences similaires à vos meilleurs clients.

Le CPC moyen est très accessible : entre 0,20 € et 1 €. Le CPM (coût pour mille impressions, c'est-à-dire le prix pour que votre pub soit vue 1 000 fois) oscille entre 5 € et 15 €. Comptez un coût par lead (prospect qualifié) de 5 € à 50 € selon votre offre. Pour débuter, un budget de 150 à 450 € par mois suffit. Un bon test démarre même à 200 € sur deux semaines.

Les formats sont variés : image, vidéo, carrousel, Reels, Stories, formulaires de leads intégrés. Et le retargeting (le fait de recibler les personnes qui ont visité votre site sans acheter) est redoutablement efficace. L'algorithme Advantage+ basé sur l'IA est de plus en plus performant pour optimiser vos campagnes automatiquement.

Pour une fleuriste qui veut promouvoir ses compositions pour la Saint-Valentin, Meta est parfait : elle cible les 25-55 ans dans un rayon de 20 km, avec un intérêt pour les cadeaux et la décoration. Le coût est faible et les visuels font le travail.

La limite, c'est que l'utilisateur ne vous cherche PAS. C'est de la publicité d'interruption. Sans bons visuels ou bonnes vidéos, votre pub se noie dans le fil d'actualité.

TikTok Ads : le CPM le plus bas, mais pas pour tout le monde

TikTok, c'est 1,5 milliard d'utilisateurs dans le monde et une audience ultra-engagée. Le chiffre qui impressionne : 33 % des utilisateurs déclarent avoir acheté un produit découvert sur la plateforme. Et 96 % des PME présentes sur TikTok constatent un engagement plus fort que sur Instagram.

Le CPC se situe entre 0,20 € et 1 €, et le CPM moyen est le plus bas du marché : 3 € à 8 €, soit en moyenne 38 % moins cher que Meta sur des audiences larges. Le CTR (taux de clics, c'est-à-dire le pourcentage de personnes qui cliquent après avoir vu votre pub) atteint environ 2 %, un score supérieur à la plupart des autres plateformes. Et un chiffre clé : la qualité créative explique à elle seule 70 % de la variation du coût d'acquisition.

Pour un e-commerce de vêtements ou une marque de cosmétiques qui cible les 18-35 ans, TikTok est une machine à ventes. Les marques qui combinent TikTok et Meta observent d'ailleurs une baisse moyenne de 17 % du coût d'acquisition global.

Mais attention : TikTok n'est pas fait pour tout le monde. Le contenu doit être vidéo, natif et authentique — oubliez les pubs « corporate » classiques. L'audience est plus jeune, ce qui le rend moins adapté au B2B ou aux cibles seniors. Et surtout, le budget d'entrée est plus élevé : comptez 1 000 à 1 500 € par mois pour un test exploitable, car l'algorithme a besoin de volume pour optimiser. Pour un plombier ou un comptable, TikTok n'est clairement pas la priorité.

LinkedIn Ads : le premium du B2B

LinkedIn est le seul réseau au monde qui vous permet de cibler par poste, secteur d'activité, taille d'entreprise et niveau hiérarchique. Vous voulez toucher les directeurs marketing des PME industrielles en Hauts-de-France ? C'est possible. Nulle part ailleurs.

Le revers de la médaille : c'est la plateforme la plus chère. Le CPC moyen se situe entre 1,50 € et 4 €, le CPM autour de 20 €, et le CTR ne dépasse que rarement 0,5 % à 1 %. Le budget minimum recommandé pour une TPE est de 500 à 1 000 € par mois — et les petits budgets fondent vite.

Pour un cabinet de conseil qui cherche à toucher des décideurs, ou une entreprise SaaS qui vend aux professionnels, LinkedIn est incontournable. Un consultant en stratégie digitale qui lance une campagne de génération de leads sur LinkedIn touche exactement les bons profils, avec le bon message, au bon moment.

Mais si vous êtes restaurateur, coiffeur ou e-commerçant B2C, passez votre chemin. LinkedIn n'est pas un canal de volume : c'est un levier premium à combiner idéalement avec du retargeting sur Meta ou Google pour maximiser les conversions.

X (ex-Twitter) Ads : soyons honnêtes

Parlons franchement. X, anciennement Twitter, affiche un CPC de 0,30 € à 2 € et un CPM de 6 € à 12 €. Le CTR est relativement faible : 0,5 % à 1,5 %. Sa force historique, c'est le temps réel et la conversation — idéal pour surfer sur l'actualité ou les événements en direct.

Mais la réalité en 2026, c'est une base d'utilisateurs réduite en France (environ 12 millions d'utilisateurs mensuels, contre 40 millions pour Facebook, 26 millions pour Instagram et 25 millions pour TikTok). La plateforme est polarisée, la question de la brand safety (la sécurité de votre image de marque) est réelle dans un contexte de modération controversé, et les outils de ciblage sont bien moins fins que ceux de Meta ou LinkedIn.

Pour un média, une entreprise tech ou une marque d'opinion, X peut avoir du sens. Pour la grande majorité des TPE et PME françaises ? Ce n'est pas une priorité publicitaire. Nous préférons vous le dire honnêtement plutôt que de vous laisser y dépenser 500 € pour rien.

Tableau comparatif synthétique

Quelle plateforme selon votre secteur d'activité ?

C'est la partie la plus concrète de cet article. Parce que la meilleure plateforme pour un plombier n'est pas la même que pour un e-commerçant ou un consultant B2B. Voici nos recommandations, basées sur les benchmarks sectoriels 2025-2026 et notre expérience terrain.

Prenons trois exemples concrets pour illustrer cette logique.

Un plombier dans le Nord reçoit l'essentiel de ses appels de clients qui tapent « plombier urgence » ou « fuite d'eau réparation » sur Google. Investir 400 € par mois sur Google Ads lui rapporte des appels immédiats de clients prêts à payer. Mettre ce même budget sur TikTok serait absurde : ses clients ne cherchent pas un plombier en scrollant des vidéos.

Une boutique de bijoux artisanaux en ligne a exactement le profil inverse. Ses clientes ne tapent pas « bracelet fait main doré » sur Google. Elles découvrent le produit en scrollant Instagram, tombent amoureuses du visuel, et achètent. Meta Ads avec de belles photos en carrousel et du retargeting, c'est la combinaison gagnante. Si le budget le permet et que la cible est jeune, TikTok en complément peut faire exploser la visibilité.

Un cabinet de conseil en cybersécurité qui vend aux DSI de PME industrielles n'a aucun intérêt à investir sur TikTok ou Instagram. Ses décideurs sont sur LinkedIn. Une campagne de sponsored content ciblant les directeurs informatiques d'entreprises de 50 à 500 salariés en France — voilà ce qui génère des leads qualifiés.

La stratégie recommandée pour démarrer (même avec un petit budget)

Vous avez entre 200 et 500 € par mois à investir en publicité. C'est un budget réaliste pour une TPE. Voici la méthode la plus éprouvée et la plus rentable.

Commencez par Google Ads Search. Investissez 60 à 70 % de votre budget sur les mots-clés les plus intentionnels de votre secteur. Ce sont les requêtes que tapent vos clients quand ils sont prêts à acheter ou à appeler. Le reste, investissez-le en retargeting sur Meta Ads : vous reciblez les personnes qui ont visité votre site mais qui n'ont pas converti. Ce duo Google + Meta est la combinaison que nous recommandons à la grande majorité de nos clients chez HK COM, et c'est celle qui produit les résultats les plus rapides.

Ne testez pas trois plateformes en même temps avec un petit budget. Mieux vaut 300 € bien investis sur une seule plateforme que 100 € saupoudrés sur trois. À 100 € par mois, l'algorithme n'a pas assez de données pour optimiser, et vous n'obtiendrez aucun résultat significatif. Vous conclurez « la pub en ligne, ça ne marche pas » alors que le problème, c'est le budget saupoudré.

Méfiez-vous du piège du clic pas cher. Un clic à 0,50 € qui rebondit immédiatement coûte plus cher qu'un clic à 2 € qui se transforme en client. Ce qui compte, ce n'est pas le coût par clic. C'est le coût par CLIENT. Un clic à 5 € qui génère un devis de 10 000 € est un investissement extraordinaire.

Testez pendant 3 à 4 semaines minimum avant de tirer des conclusions. L'algorithme a besoin de temps d'apprentissage pour optimiser vos campagnes. Et mesurez les bons indicateurs : pas les clics ni les impressions, mais le nombre de leads (prospects qualifiés), le coût par lead et le ROAS (retour sur investissement publicitaire, c'est-à-dire le chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi en pub).

Les 5 erreurs que font 90 % des TPE/PME avec la pub en ligne

Erreur n°1 : choisir sa plateforme parce que « c'est là que tout le monde va ». Votre meilleur ami fait de la pub sur TikTok et ça marche ? Tant mieux pour lui. Mais si vous êtes expert-comptable, TikTok n'est probablement pas votre terrain de jeu. Choisissez la plateforme où sont VOS clients, pas celle qui fait le buzz.

Erreur n°2 : le budget saupoudré. 50 € ici, 50 € là, 50 € ailleurs. Résultat : zéro résultat partout, et la conclusion « la pub en ligne ne marche pas ». Si. Elle marche. Mais pas avec un budget éparpillé.

Erreur n°3 : envoyer les clics vers la page d'accueil. Vous payez pour un clic. Ce clic arrive sur votre page d'accueil généraliste. Le visiteur ne trouve pas ce qu'il cherche. Il part. Créez une page de capture optimisée (qu'on appelle landing page) spécifique à votre campagne, avec un message clair, un formulaire simple et un appel à l'action direct.

Erreur n°4 : ne pas installer le pixel de suivi. Le pixel (un petit code à placer sur votre site) permet de mesurer les résultats de vos campagnes ET de faire du retargeting. Sans pixel, vous pilotez à l'aveugle. C'est comme investir en bourse sans regarder les cours.

Erreur n°5 : lancer une campagne et ne plus y toucher. La pub en ligne se pilote en continu. Il faut ajuster les enchères, tester de nouveaux visuels, supprimer les mots-clés qui ne convertissent pas, optimiser les audiences. Une campagne abandonnée à elle-même est une campagne qui gaspille votre argent.

Le bon partenaire fait la différence

Le choix de la bonne plateforme est stratégique. Mais c'est souvent la combinaison intelligente de deux canaux qui fait toute la différence entre une campagne qui coûte et une campagne qui rapporte.

Chez HK COM, agence digitale depuis 2019, nous sommes Activateur France Num, certifiés Google Ads, Google Ateliers Numériques et Meta (3 certifications). Depuis janvier 2024, nous avons formé plus de 250 professionnels en formation-action dans les Hauts-de-France, avec plus de 100 avis clients 5 étoiles.

Un chiffre vaut mieux qu'un long discours : lors d'un test réalisé en conditions réelles en 2025, nous avons investi 100 € de budget Google Ads pour un client. Résultat : 4 347 impressions, 126 clics, 7 demandes qualifiées, un coût par lead de 14,30 €, un CPC de 0,81 € — et un CA potentiel de 85 000 €. Soit un ROI potentiel de 850x. Nous détaillons toute la méthode dans notre étude de cas Google Ads.

Vous ne savez pas quelle plateforme est la bonne pour votre activité ? C'est normal. C'est un métier. Et c'est exactement pour ça que nous proposons un diagnostic publicitaire gratuit. En 30 minutes, nous analysons votre secteur, votre zone de chalandise et vos objectifs pour vous recommander la stratégie la plus rentable.

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L'essentiel à retenir

• Google Ads capte les clients qui vous cherchent déjà. Meta Ads les fait vous découvrir. Les deux sont complémentaires.
• Le CPC le moins cher n'est pas toujours le meilleur investissement. Ce qui compte : le coût par client, pas le coût par clic.
• Pour la majorité des TPE/PME, la combinaison Google + Meta est le meilleur point de départ — c'est la stratégie la plus éprouvée et la plus rentable.
• TikTok est puissant mais nécessite du contenu vidéo authentique et un budget d'au moins 1 000 €/mois pour obtenir des résultats exploitables.
• LinkedIn est le roi du B2B mais le plus cher : à réserver si vous ciblez des décideurs professionnels.
• X (Twitter) n'est pas une priorité pour la grande majorité des TPE/PME françaises.
• Ne saupoudrez pas votre budget : mieux vaut une plateforme bien exploitée que trois sous-alimentées.
• 3 à 4 semaines minimum pour juger des résultats d'une campagne publicitaire.
• Sans page de capture optimisée, aucune plateforme ne donnera de bons résultats. La pub amène le trafic, la landing page le convertit.
• 100 € bien investis peuvent générer 85 000 € de CA potentiel. La preuve : le test réel HK COM.